
做特医奶粉医药代表难不难呢?答案是肯定的。当下出生率低好股配资网,这让不少医药代表面临指标难以完成的困境。
大家好,我是恬橙老陈
今天我们来分享一个话题
做特殊配方奶粉的医药代表还难吗
前段时间有粉丝和我诉说做特医奶粉的苦处,因出生率低,完不成指标只能选择放货。我直言,为完成指标,即便贴奖金、贴底薪放货也是无奈之举。但这难的根源,其实在于没有深耕自己的产品。
其实,基于特医奶粉这个赛道,可拓展的产品众多。像针对敏宝的营养品,儿科领域里抽动、多动、身高相关的产品都大有可为。特医的儿科医疗代表难,难在特医市场大环境,而非自身能力。
要破局,就得开发自身资源。打造老师的 IP,做好患者管理。很多特医奶粉在院外母婴店销售,不妨将母婴店的患者资源整合起来,通过带他们参与活动等方式获取流量。若只盯着指标,一味放货,虽完成任务却毫无价值感。要学会拓展思路,挖掘更多可能性好股配资网,才能在这个艰难的行业中闯出一片天地。
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